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让客户找到适合自己的家

——专访水晶嘉园营销部经理洪伟

楼盘速递 | 来源:蓝房网 2014-09-24 09:21:39 我要评论
[导读]对于许多人来说,不论工作有多忙碌,生活有多艰辛,在累的时候有个家可以回,有一处所可以安身,这就是幸福的。或许这个家不一定有多宽敞,但一定是温暖的,不一定要多么豪华,但一定是适合自己的。
对于许多人来说,不论工作有多忙碌,生活有多艰辛,在累的时候有个家可以回,有一处所可以安身,这就是幸福的。或许这个家不一定有多宽敞,但一定是温暖的,不一定要多么豪华,但一定是适合自己的。本期的蓝房专访邀请到的是住宅集团水晶嘉园项目经营部经理洪伟先生,谈谈在他眼中好住宅的定义是什么。
 
初见洪经理,对其印象最深刻的就是他的自信,在交谈过程当中,举手投足间散发出对工作的热情与自信,似乎也感染着周边的人。对于一个在地产界摸索多年的人来说,如何打造一个好的住宅洪经理自然是有着一套自己的见解。

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传承水晶系列  只选对的不选贵的
 
众所周知,住宅集团的水晶系列产品在厦门获得了不少奖项和好评,而现今,住宅集团将水晶系引入龙岩,那么,在龙岩它有着怎样的传承和革新呢?对此洪经理谈到:“随着时代的进步,人们的居住观念也随之改变,未来对住宅品质的要求更多是回归到需要什么样的一个住宅。房地产面对的客群不一样,不同的客群,有着不同的需求,如何让客户找到适合自己的居所,这是我们应该多花的时间去思考的事情。
 
住宅水晶系的产品在厦门得到大家的认可,这很大的原因是水晶系一直在不断的摸索和思考究竟能给客户什么样的产品,让他更满意的使用。我认为,并不是一定要秀自己的硬件条件有多好,因为硬件投入上你能做到的,很多项目也能做到,关键在于告诉客户哪种更适合他,能得到更好的生活感受,同时与客户现阶段买房的需求对应,这才是好房子的关键。
 
上述内容也是水晶系一直在思考的,像水晶森林走出了国家3A住宅的精品路线,让客户充分体验都市快节奏下的“慢生活”的心灵感受,是水晶系注重客户体验的重要起始,而随着时代进步,水晶系也在不断演变,水晶系的产品开始拥有更多时尚的元素,比如面向年轻客群的3G无线精品社区——水晶Apple;面向对空间尺度有着独到见解客户的山海CBD精品项目——水晶国际,以及演绎湖岛慢生活的超级浪漫大盘——水晶湖郡,无不体现水晶系对于客户对生活理解的演绎和探索。
 
而对于水晶系扎根龙岩,我们也在琢磨,究竟要给一个怎样的产品,我认为传承是最需要把握的。这其实是一个精神,一个理念,就是我们要让每一个水晶系产品都能贴近客户生活需要和习惯,也许这个家不一定需要很奢华的外表,但一定是符合住户的需要,应该是温馨、舒适和自然的,家的感觉应该很浓烈亦或是给予客户一个美好而安逸的心灵居所。当然针对不同项目的定位,未来龙岩水晶系的产品还是会有所不同的。”
 
 
软硬兼具  注重人文关怀

对于水晶嘉园项目,洪经理认为它不是属于特别尖端的产品,倒是更像块璞玉,很温润,能够给予住户最贴心、最舒适、最自然的家感觉。“我们希望水晶嘉园的客户住进去会很贴心和舒适。
 
当然,在品质方面水晶嘉园也会继续维持一贯的高要求,毕竟它是水晶系的产品,该有的质量我们不能丢,该有的配套我们会把它做好,也希望水晶嘉园能给龙岩市场带来不一样的东西,除了硬件外,我们更希望的是客户得到更多的人文关怀和体验,这是我们希望能够做好的。比如我们引进实验幼儿园除了加强硬件配套外,更多的是希望能赋予项目更多的“家”味。试想下,孩子读书不用接送了,小孩放学后自己就能回家也不用过马路了,这种场景也是很美好的。”
 
 
名校保驾护航  起点可以不同
 
如今,学区问题成为了家长买房必须考虑的事情,水晶嘉园业主的孩子将来可以就读哪些学校想必已成为家长的关注重点,对此洪经理解释说,水晶嘉园项目本身配套的幼儿园——龙岩实验幼儿园,在龙岩算是最好的学校之一,等项目建设完毕之后就能交付使用,此外按照历史一贯划片来说,水晶嘉园也在溪南小学划定片区内,当然项目到交付还有一定的时间,我们也会和相关部门保持好热度,尽可能的提升小区业主的教育品质。
 
 
保质保量  稳定合理定价
 
实际上,水晶嘉园在推广上并没有投入太大的动作,更多的是想要通过项目内在的东西去打动客户,从目前的效果来讲,周边的客群对水晶嘉园产品还是比较认可的,未来住宅集团希望继续这种良好的势头,所以接下来,在后续推广中,水晶嘉园将加强客户的体验感,希望给大家带来些新的惊喜。
 
或许从价格方面,水晶嘉园不是最便宜的,但是希望在同等情况下,能够给客户更多的美好,不管是从价值的稳定性上面,还是从产品后期的品质方面,又或是未来生活的便利性与舒适度方面;
 
除了硬件之外,住宅集团还会争取多做些软件上的东西,比如物业,住总物业在龙岩算是比较出名的,是住宅集团旗下的子公司,也是龙岩市政府目前的服务单位,所以就这点来说,水晶嘉园就有得天独厚的优势,相比其它盘,水晶嘉园的物业服务认可度会更高。目前要做的就是保质保量,把好质量这关,并且保持稳定合理的价格。
 
 
冷市之下,考验与机会并存 
 
谈及目前的楼市,洪经理有着自己的见解“总的来说,今年的下半年度要比上半年度要好,现在楼盘的价格也到了相对比较低位的区间,我一直认为龙岩客户的购买能力还是有的,但是目前整体市场的大环境,包括价格等各种因素,可能会使客户在决策的周期上变长;另外一个就是,目前龙岩大部分客户的买房需求不是那么迫切,所以这段时间对于开发商来说,实际上比的是产品的竞争力,合理的产品素质,合理的产品价格,还是会吸引客户购买的。”  因此第四季度也是今年房地产的冲刺阶段,他认为比起竞争,水晶嘉园更在乎的是客户对项目的心理感受,未来仍将继续努力。
 

 

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