几年前，房子是这么卖的：售楼人员静坐售楼部内，客户主动上门，半夜偷偷开盘，有关系暗中留好房源，没关系通宵排队   现在的房子是这样卖的：售楼人员下乡派发传单，路演、各种名促销活动、暖场活动不断，拼着命邀约客户上门。在房企利润普遍下滑，竞争愈发激烈的当下，越来越多的房企不得不谋求新的营销和生存之道。    周末暖场活动   说起营销活动，怎能少得了每周各大售楼部的暖场活动呢。暖场活动是房地产企业最常用的营销手段，也是一个很好的拉动人气，促进成交的方法。龙岩楼市也不例外，暖场活动几乎占据了每一个周末时间，有美食、有表演、有抽奖、有亲子活动……内容丰富多样，偶尔也结合节点做活动，例如上周的感恩节活动，“火鸡”就成为了本周楼市的一大主题，各大营销中心纷纷上演“火鸡”诱惑。   建发上郡、建发央郡、中航紫金•云熙、紫金山体育公园等项目几乎周周都有暖场活动，也就成为了龙岩周末最为活跃的楼盘。   全民营销   面对销售的短信、电话轰炸，很多客户难免觉得厌烦，如果换成周围的朋友、亲戚向你推荐房子呢？   如今全民营销已然成为一种营销趋势，人人都可以卖房子，在龙岩不少开发商也采取过全民营销的方式，例如建发上郡、兴想江山名筑、永丰鑫城等项目都曾先后推出过全民经纪人或全民营销政策，中骏蓝湾香郡项目也于近期召开了全民营销动员大会，宣示了中骏蓝湾香郡全民营销的正式启动。这也不失为一个赚取外快的好方法，只要你介绍的新客户成功认购，即可获得丰厚的现金奖励。   土豪营销   如今开发商们为了吸引客户也算是出尽奇招了，有些大手笔的营销方式勘称“土豪”。你有听说过“一万元抽房子”的如此豪爽的活动吗？紫金山体育公园『丹桂园』高层小高层产品开盘当天，某位幸运客户就以一万元，买到了市价超71万元的超赞大三房，着实羡煞旁人。   中航紫金•云熙20#楼的认筹大礼也是大手笔，认筹即可抽轿车大奖，同样是吸引了不少关注。在楼市不景气的情况下，看来不来点实在的，很难吸引眼球啊。   价格营销   尽管现在营销手段花样百出，最为直观有效的还是低价促销了，产品好价格抵才是硬道理。2014年的龙岩楼市，降价促销绝对是主旋律，那时房产的热销与一次次的降价密切相关。特价房不仅是刚需的最爱，甚至对于SOHO这类投资产品，特价也备受青睐。近期，龙岩万宝广场打出5.9折特价优惠，吸引了不少客户购房，SOHO备案量直线上升， 由此可见，降价是促进销售最有效直接的方法。   可以说，房企们的营销活动真是多种多样,只有你想不到，没有他们做不到，至于，到底哪些营销方法算好，哪些不好，时间自会给出答案。