近年来 ，一种新的营销方式悄然兴起，如今大有霸屏楼市的趋势。可能你已经猜到了，没错，就是最近在龙岩市场上又流行起来的分销。在房地产行业快节奏、高周转等层层重压之下，分销，成为开发商无奈下的选择。   龙岩楼市下半场受银行贷款、调控政策等因素影响，开局走低，楼市回调明显。目前龙岩市场上不少项目为了快速回笼资金，完成销售任务指标，启用或者阶段性启动分销，逆势下能硬气不做分销的楼盘屈指可数。   为啥说是无奈呢？可能不太了解地产的小伙伴会有疑惑，小编今天就来给大家说道说道。曾几何时，分销作为楼盘销售的一个辅助工具，凭借房产中介、渠道商等强大的“人海战术”，对于开发商的销售压力确实有缓解作用，于是纷纷有开发商主动寻求分销合作。   一时合作很简单，能够长期合作却很考验各方“职业修养”，从曾经的主动寻求分销，到当下的“被分销”，更像一剂“上瘾毒药”，想说爱你不容易。   被绑架的开发商：一边滴血，一边割肉     早期的分销作为营销中的一种辅助渠道，合适的佣金点数，开发商各项营销行为尚能正常开展，这并没有太大毛病。一旦开发商对于分销越来越依赖之后，话语权就掌握在对方手中，例如部分分销商会一步步提高佣金，你却连拒绝的权利也没有。要求已经上车的开发商马上弃用分销渠道显然并不现实，既已上车，岂有中途下车的可能。就龙岩市场而言，分销佣金从最初的1.2%到如今动辄破3%甚至更多，佣金翻倍不止。   还有一种被动，叫做“伤及无辜”。设想下，同片区内的某楼盘，之前不用分销，但无奈于竞品用了，客户被分销截流引导去对手家，这不显得很被动，岂能落后于人。   其次，部分分销人员的各种“截客”手段，也让开发商头疼。即使市场再差，各楼盘都还是会有自然到访的客户，这本不属于分销带客获利的部分。本以“人海战术”取胜的分销，其中不乏勤勤恳恳，以付出劳动而收获回报的敬业中介人员。但是也免不了有些人不走“寻常路”，蹲点楼盘，抢走案场的自然到访客户，这在行业内已是见怪不怪，甚至分销人员之间互相截客的现象也时有发生。本来请分销来是拓客的，结果还拱手相让自然客户，未免得不偿失。     开发商在“割肉”，购房者真的捡到优惠了吗？   某些网友要说了，既然楼市冷了，房子不好卖了，为啥不肯降价让利给购房者呢？在买涨不买跌，观望情绪浓厚的情况下，即是开发商真的让利了，购房者不一定马上买账。更何况，面对如今高额的分销佣金，开发商已无更多“肉”可割给购房者了，或者只能让利少少，因为在本质上高额佣金也是购房成本之一，羊毛出在羊身上。 甚至开发商想要进一步拓客，挖掘发动的“全民营销”、“全民经纪人”方法，也被其钻了空子，成为分销撬动销售增长量的有利踏板。在个人信息毫无隐私的当下，今天看一个楼盘，明天变成多家房企的“分销”客源，信息被提前报备，本属于购房者的全民营销优惠或许就这么没了。   分销=热销？   启动分销不知何时与销量不佳挂钩起来，一旦有楼盘启动分销，购房者大概就会明白，大多是该楼盘自身销量不见起色。但是，即便启动分销，目前龙岩各盘的销量还是不见好转，形同鸡肋，只能说市场使然。市场好并不需要分销，市场不好，分销也没多大作用。本来购房者直接和开发商对接，如今，多个分销商中间“赚差价”。   结语：开发商与其将之当作救命稻草，导致分销市场乱象丛生，不如改变思路，多从行业市场、购房者角度考虑需求点、利益点，赢得购房者的信任，摆脱分销的“霸权”桎梏。例如把这些高额佣金拿出来把小区建设的更好一点它不难道不香吗？   而对于购房者的建议则是，分销人员鱼龙混杂，良莠不齐，切不可盲目听信一方说辞，一定要多方了解分析利弊，切莫轻信口头宣传与承若。毕竟于开发商正规销售不同的是，分销人员不需要对售后负责，结佣走人，事后找不到人。