运河岸上的院子等别墅项目提升了通州楼盘档次。新京报记者/张旭 摄
运河岸上的院子、融科·千章墅等别墅产品聚集效应，助推通州楼市高端市场提到通州楼市，不少人的印象都是刚需楼盘扎堆。但今年通州多个别墅亮相，如融科·千章墅、旭辉御锦等，再如“单套3亿元”的运河岸上的院子，更是将通州楼盘产品的档次向上拉升不少。别墅产品的聚集效应，开始成为通州楼市的一种“正能量”。
通州别墅迎“暖冬”11月3日，融科智地位于通州的别墅项目千章墅开盘，首次推出36套房源，两小时即全部售罄，成交额接近4亿元。随后，千章墅又加推12套。
别墅置业者的热情，在和千章墅相邻的旭辉御锦也有反映。据了解，旭辉御锦预计月底推出100套左右房源。项目方面也曾表示出对销售的乐观期待，预计将有八成左右的成交率。
而在全北京打出天价“单套3亿”的运河岸上的院子，今年推出了12栋“墅王”产品。据项目开发商泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男介绍，墅王产品推出后，虽然截至目前还没有最终形成签约，但已有不少顶级置业者表现出较强的购买意向。
高端产品突出“绝活”对于别墅产品在当下走热，多家房企人士将其归功于产品的吸引力。“每一个院子都有‘绝活’。”沈力男介绍说，打造顶级住宅，运河岸上的院子在每个院子都打造了独特卖点，有的院子如“海晏”能上演堂会，摆开二十多桌；有的院子则种植了“不惜代价”移来的百年银杏，树高在30米左右，胸径近70厘米。
亚豪机构市场总监郭毅表示，高端项目最核心的优势在于资源，诸如运河岸上的院子户型、园林面积很大，房企对产品的极致追求，也契合了高端置业者的购买甚至“收藏”心理。
今年10月，运河岸上的院子还和紫御华府等项目一道，被选定为世界级豪宅中国标准范例。这些项目的地段、产品、园林等多重价值均被相关专业人士认可。
融科智地北京公司营销总经理索颖也介绍，千章墅项目的多位购房人很青睐建筑园林的一体化风格。此外，首期产品的价格优惠、大面积的赠送也强化了产品的性价比。
区域成长性助推高端市场除了产品的吸引力，通州新城的推进、区域价值提升前景也吸引了很多买房人。而这种价值首先得到了开发企业的认可。仅就别墅市场来说，目前在通州已有泰禾集团、融科智地、旭辉集团、中建地产等品牌企业进驻。多家企业高层也对千章墅、旭辉御锦、格拉斯小镇所处的中央别墅东区看好，该区域占据国门商务区、通州新城核心区以及金盏金融服务园区连接的枢纽位置，辐射效应明显。
中国城市发展研究院常务副院长章惠生在10月的一场论坛上表示，随着北京市的新城规划及实施，临近新城的中央别墅东区开始获得更好的发展机遇，进一步弥补区域高端市场空缺。
在业内人士看来，企业聚集效应、企业开发产品的差异化，又可以撬动更多的市场需求。作为顶级住宅，运河岸上的院子面积尺度较大，户型都是2000平方米上下的大独栋；旭辉是160-260平方米之间的叠拼，千章墅则涵盖252-520平方米的联排、叠拼。
郭毅认为，未来在国际学校、医疗机构等更高端配套健全后，通州别墅市场将获得更多的认同。沈力男认为，随着资源稀缺性的进一步显现，通州高端住宅需求也会进一步释放。
新京报记者张旭
